Нужен ли входящий маркетинг интернет-маркетологам?

0

Автор: SatoMaker | Рубрика: Виды заработка на сайте | 04-07-2015 |

идеи

В последнее время в различных статьях часто можно встретить выражение «входящий маркетинг». Например, Рэнд Фишкин устанавливает различие между понятиями «входящий маркетинг» и «отвлекающий маркетинг».

По его словам, «отвлекающий маркетинг» — деятельность, направленная на привлечение внимания потенциальных клиентов.

Основные его характеристики:

  • на него приходится менее 10% кликов в сети
  • более высокая средняя цена на товар для новых клиентов
  • продвижение обеспечивается за счёт вложенных средств и многократных повторений
  • затраты в основном постоянные.

К такому типу маркетинга относятся:

  • поисковый спам
  • рассылка по электронной почте
  • печатная реклама и реклама на радио и ТВ
  • билборды и наружная реклама
  • разовые пресс-релизы
  • всплывающая реклама
  • контекстная реклама
  • «холодные звонки»
  • большинство рекламных материалов в соцсетях
  • спам на форумах и в комментариях
  • баннеры и дисплейная реклама
  • видео-реклама
  • платные приложения

«Входящий маркетинг» представляет собой деятельность, направленную на естественное привлечение внимания, без навязывания.

Основные его характеристики:

  • на него приходится более 90% кликов в сети
  • меньшая средняя цена товаров для новых клиентов
  • продвигается за счёт креативности, таланта и усилий менеджера
  • обеспечивает импульс, облегчающий работу маркетологов в будущем

К такому типу маркетинга относятся:

  • SEO и PPC
  • печатные издания, авторские книги
  • спонсорские и саппорт-предприятия
  • общественные связи
  • лидерский образ мышления
  • построение комьюнити
  • деловые коммуникации
  • ведение блогов
  • публичные выступления
  • реклама в социальных сетях
  • виртуальный и реальный маркетинг
  • контент-маркетинг и создание контента
  • видео-контент

Многие маркетологи удивляются, зачем вообще использовать другой термин — входящий маркетинг — когда прежние термины, такие как SEO, PPC (или SEM) и т.д., и так понятны. К примеру, один из пользователей опубликовал следующий пост:

«Хотелось бы знать, почему PPC относится к входящему маркетингу? Почему PPC не останется просто PPC? Термин «входящий маркетинг» был введён Hubspot. Странно, когда SEO консультанты используют этот термин. Определение этого словосочетания у Hubspot звучит как самостоятельный он-лайн маркетинг. Не хочется, чтобы PPC эксперты именовали себя как «эксперты по входящему маркетингу»И просто в качестве пищи для размышлений: я думаю, что изначальные термины – он-лайн маркетинг, PPC, SEO, CRO – более удобны и узнаваемы для пользователей, и с ними проще понять профессиональный уровень большинства консультантов и экспертов».

Итак, что же такое входящий маркетинг и зачем он вам?

Входящий маркетинг: когда клиенты приходят к вам сами

Входящий маркетинг — это маркетинговая деятельность именно по привлечению новых клиентов и именно тогда, когда они готовы к покупке, в отличие от той, когда вы просто выходите на улицу и машете руками, чтобы привлечь внимание людей. SEO является классическим примером входящего маркетинга, так как SEO оптимизация обычно работает следующим образом:

  1. У кого-то перестает работать будильник, и он понимает, что нужно покупать новый.
  2. Он выходит в интернет, чтобы найти не слишком дорогой будильник с хорошими отзывами и вводит в строку поисковика сочетание «лучший будильник».
  3. Он кликает на некоторые результаты, собираясь заказать один из них.

Если Вы — поставщик будильников, такой клиент — ваша мечта! Вам не нужно совершать холодные звонки в надежде, что кому-то сейчас необходим будильник. Вам не нужно тратить много денег на рекламу ваших будильников по радио или на билбордах. Ваш целевой клиент нашел вас именно тогда, когда он готов совершить покупку.

Входящий маркетинг не требует расходов

Раньше некоторые эксперты исключали из категории входящего маркетинга все формы рекламы. Идея заключалась в том, что телевидение, радио и реклама в печатных изданиях, а также баннеры и всплывающие окна с рекламой в Интернете, не направлены на целевую аудиторию и, как правило, прерывают контент, который люди действительно хотят посмотреть или прочитать.

Но на каком-то этапе PPC просто забыли включить в эту категорию. В конце концов, PPC это тоже реклама, которая так же должна быть признана формой «отвлекающего маркетинга», не так ли?

Однако данное утверждение не совсем верно. PPC гораздо ближе к органическому поиску, чем к традиционной рекламе, так как он учитывает конкретные условия. В приведенном выше примере человек со сломанным будильником просто кликает на одно из объявлений и находит именно то, что он ищет. Так как словосочетание «лучший будильник» является коммерческим запросом, PPC реклама может предложить товар на таком же уровне, как и органический поиск, а иногда даже лучше.

Дело в том, что клиент приходит к вам независимо от того, есть ли у вас PPC или нет. И «бесплатные клики» органического поиска также требуют расходов – тех же времени и усилий, затраченных на то, чтобы оказаться на первой странице поиска и сохранить высокий рейтинг. Так что входящий маркетинг не определяется тем, на что вы тратите средства, он определяется результатами.

SEO и PPC: различные тактики, одни и те же цели

Итак, зачем вам всё это нужно? А вот зачем: оптимизаторы слишком долго пренебрегали значением PPC. Многие говорят, что SEO оптимизация лучше, потому что она бесплатная, более долгосрочная, выдает через поисковики то, что нужно клиентам, и приводят много других ещё более нелепых аргументов.

Однако SEO и PPC имеют одни и те же цели: предоставить пользователям поисковой системы информацию, которую они ищут. Не всегда PPC реклама может обеспечить это, но то же самое происходит и с SEO — вот почему Google тратит столько усилий на устранение поискового спама из органических результатов.

Входящий маркетинг — это полезный термин, поскольку он помогает маркетологам понять, что SEO и PPC — это всего лишь две стороны одной медали, два разных подхода к одной и той же цели — привлечь заинтересованных покупателей на ваш сайт.

http://secret-seo.ru

Записи по данной теме:

  • Похожих записей пока что нет :(
Понравилась статья? У Вас есть возможность получать ежедневные обновления блога удобным для Вас способом:
Подписаться на блог 'Сатомейкер' по email

Ваш электронный адрес:

 

 

Подписаться на блог 'Сатомейкер' по email

Подпишитесь через RSS:

 

Добавить в Google

 

Читать в Яндекс.Ленте


Follow Satomaker on Twitter






Ваш отзыв